Планирование рекламной кампании

By in
40
Планирование рекламной кампании

Очевидно, половина средств, потраченных на рекламу, уходит на ветер. Тем не менее, всегда стоит делать все, чтобы тратить как можно меньше, достигая как можно большего числа клиентов. Не менее важно оформление рекламных сообщений, чтобы сделать их запоминающимися и склоняющими к действию.

Планирование рекламной кампании – насколько хорошо вы знаете своих клиентов?

Планирование рекламной кампании – это искусство компромисса. Мы должны принять решение, к кому мы хотим обратиться и с каким посланием. В современном мире клиентов, которые все чаще ищут индивидуальный подход, непросто. Но не невозможно. Мы должны тщательно продумать, как определить группу, которую мы хотим охватить. Обратите внимание, что все чаще такие переменные, как место жительства или возраст, не обязательно являются решающими. Мы живем в мире «глобальной деревни», в которой поток информации мгновенен.

В любое время, если только у нас есть доступ к Интернету, мы получаем сообщения со всего мира, соревнующихся за наше внимание и деньги. Поэтому лучше подумать о том, какие потребности наших клиентов можно удовлетворить. Каков их образ жизни? Это тип активного завоевателя, для которого важны сильные эмоции, переживания новых вещей и открытия мира. Или, скорее, это тот, кто любит роскошь, товары хорошего бренда, а шоппинг часто является идеей для демонстрации своего богатства. А может, это люди, интересующиеся здоровым образом жизни, для которых важно функционировать в гармонии с природой. Обратите внимание, что определение групп наших клиентов также облегчает выбор каналов связи и рекомендуемых средств массовой информации.

Мы уже упоминали, что планирование рекламной кампании чрезвычайно важно. Не менее важным является выбор подходящих каналов связи. Цели и предположения кампании будут определять, какой вид медиа использовать. Однако мы всегда сталкиваемся с дилеммой выбора прессы, радио или телевизора? Анализ медиа исследований поможет нам в этом.

Анализируя данные о популярности СМИ, мы можем попасть в еще одну ловушку. Конкуренция на рынке СМИ часто приводит к отсутствию четко определенного лидера. Затем мы получаем данные, в которых отдельные носители отличаются друг от друга на несколько процентных пунктов. Если мы добавим к этому специфику проведения исследований, обремененных ошибкой в несколько процентов, мы столкнемся с ситуацией, в которой «достоверные данные» о популярности средств массовой информации можно рассматривать только в некотором приближении. Если, например, разница между конкурентами составляет, например, 1%, а статистическую ошибку в опросе 2% трудно определить с абсолютной уверенностью номер один в таком рейтинге. Альтернативных данных часто не хватает, поэтому мы должны рассчитывать на удачу или наши навыки ведения переговоров, благодаря которым мы можем покупать рекламу в средствах массовой информации аналогичной популярности по более низкой цене.

Нужна грамотный медиаплан рекламы?

оставьте заявку на бесплатную консультацию
Мультимедийный мир

Планирование рекламной кампании, которая достигает клиента через СМИ, связано с другим фактором. Каждый из нас встречается ежедневно с большим количеством рекламных сообщений. Мы просыпаемся утром, включаем радио, выходим из дома и проходим мимо автобусных остановок, проходим мимо огромных рекламных щитов, включаем компьютер и принимаем сообщения с веб-сайтов, включаем телевизор, идем в кино.

Как видите, есть много способов связаться с потенциальным клиентом. Более того, у большинства из нас, как правило, есть свой распорядок дня, а это означает, что мы потребляем одинаковое количество средств массовой информации каждый день. Это открывает возможность оптимизации рекламных кампаний, что снижает их стоимость и повышает эффективность. При планировании расходов мы должны учитывать различные медиа, но стоит отметить, что для поддержания контакта с нашим рекламным сообщением вам не нужно использовать их все сразу.

Начнем, например, с рекламы на телевидении и в прессе. Когда она закончится, давайте делать ставки на радио и онлайн-мероприятия. Позже давайте спланируем кампанию, используя плакаты или рекламные щиты. Благодаря таким действиям рекламная кампания с тем же бюджетом может охватить наших потенциальных клиентов и надолго соблазнить их, что повлияет на эффективность охвата аудитории. Тем не менее, мы должны помнить об определенной пряжке, которая связывает эти действия. Это содержание сообщения.

Театр воображения

Выбор лучших каналов связи, к сожалению, пока не имеет решающего значения для успеха рекламной кампании. К сожалению, золотых правил его создания нет. Иногда нарушение правил – это залог успеха. Вот почему стоит выделить часть бюджета на планирование рекламной кампании и, предпочтительно, написание концепции кампании и сценариев для специализированного агентства или фрилансера. Как его найти? Давайте спросим портфолио, давайте проверим, есть ли у него опыт в такой отрасли, как наша, давайте спросим, есть ли у него опыт в реализации мультимедийных кампаний. Мы покажем полученные сценарии сотрудникам, друзьям и семье, чтобы они могли говорить о них, не высказывая нашего мнения.

Помимо выбора лучших авторов, у нас есть еще один инструмент. Это использование рекламных роликов различной длины или постеров разных размеров. Обратите внимание, что нам может потребоваться тридцать секунд, чтобы рассказать историю. Позже, однако, мы можем только вырезать фрагмент истории, самый важный с нашей точки зрения. То же самое относится и к наружной рекламе.

На поверхности большого рекламного щита много места для подготовки интересной графики. Позже, однако, мы можем использовать только фрагмент этого изображения, который является наиболее наводящим на размышления или самым важным (например, показывая форму новой модели телефона). Такое планирование рекламной кампании и подготовка рекламных материалов позволяет продлить время вещания с тем же бюджетом – давайте спланируем первую часть кампании, используя материал тридцати секунд. Затем, по сходной цене, мы можем купить кампанию с пятнадцати секундными материалами с удвоенным количеством трансляций, распространяя ее с течением времени.

Нам нужна захватывающая история, чтобы управлять длиной рекламных материалов. При его создании будет очень полезно охватить сегментацию наших потенциальных клиентов на основе образа жизни, о котором мы упоминали ранее. Благодаря этому мы можем использовать культурные коды и стереотипы, которые являются чрезвычайно наводящими на размышления для такой конкретной группы. Сухое рекламное сообщение должно стать захватывающей историей. Мы помним более интересные истории. Кроме того, они открывают новые возможности. Мы можем использовать инструменты контент-маркетинга, чтобы обогатить эти истории и позаботиться об их присутствии в памяти клиентов. Мы также можем поиграть с ними, организовав конкурсы в консультации со СМИ, мероприятия в местах продаж, вовлекающие клиентов, или программы лояльности, которые помогут нам остановить клиентов на нашем бренде.

Секретное оружие в борьбе с конкуренцией

Настоящее оружие на современном рынке – это знания и информация. Планирование рекламной кампании , понимание наших клиентов, анализ их поведения, данных о завершенных рекламных кампаниях и их эффектах могут быть решающими в борьбе с конкуренцией. Особенно если у нас меньший финансовый потенциал и мы не можем позволить себе плохих действий. Поэтому мы должны знать как можно больше о получателях наших сообщений. Хорошей идеей является использование программного обеспечения класса CRM в повседневной практике. Это позволяет собирать данные о наших деловых партнерах. Он должен содержать данные о договорах, платежах и контактные данные.

Также стоит занести в эту систему данные о сроках проведения рекламных кампаний и узнать у новых клиентов, как они узнали о нашей компании или наших продуктах. Такие знания могут быть чрезвычайно полезны при оценке эффективности отдельных рекламных инструментов. Планируя следующие кампании, это значительно повысит эффективность нашей деятельности.

Планирование рекламной кампании – сложное искусство. Мы никогда не знаем, какие действия будут эффективными. Тем не менее, мы всегда можем сделать все возможное, чтобы адаптировать их к рынку и нашим потенциальым клиентам. В современном быстро меняющемся мире требуется регулярный сбор информации и гибкость в действии. Если мы управляем небольшой или средней компанией, нам легче реагировать быстрее, чем при управлении огромной структурой. Давайте воспользуемся этой возможностью в развитии нашего бизнеса.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *