Это странное слово "квиз": что это такое и как это помогает найти клиентов

By in ,
94
Это странное слово "квиз": что это такое и как это помогает найти клиентов

Игры любят все. Нет, речь не об одном известном фэнтези-сериале. Мы говорим о самых обычных играх, с помощью которых познаем окружающий мир и узнаем больше нового о себе. В последнем деле – самопознании – людям любого возраста могут помочь квизы.

Прибыль тоже любят все. Любые компании – как большие, так и маленькие, как офлайновые, так и ведущие бизнес исключительно в Интернете. В таком важном деле, как привлечение новых клиентов и, соответственно, получение прибыли, также могут помочь квизы.

Получается, что есть инструмент, приносящий пользу всем, кто его применяет – квиз. А что такое квиз? Ответим на этот вопрос.

Что такое квиз?

Квиз – это калька с английского “quiz”, которую на русском языке можно описать простым словом – “тест”. Иначе говоря, квизы – это тесты, которые могут, к примеру, пройти посетители сайта. И эти тесты можно сделать не только развлекающими, но и привлекающими – как новых, так и постоянных клиентов. Остается только понять, как это сделать.

Как привлечь с помощью квизов новых клиентов?

Для начала стоит решить, какой именно вид квиза Вы хотите использовать: развлекательный или продающий. Тут стоит пояснить, что продающий квиз непосредственно предлагает товар или услугу, а развлекательный прежде всего подогревает интерес аудитории. Все картинки в примерах ниже кликабельны – в них вложены ссылки, по которым можно найти оригиналы тестов.

В качестве развлекательных квизов обычно используются классические тесты – обычные тесты с результатами

Пример классического теста

В качестве продающих квизов можно использовать следующие варианты:

  • тесты-викторины – тесты на знание темы. Эта идея является особенно удачной для онлайн-школ и курсов, поскольку сразу может показать преимущества клиенту – записавшись на курсы программирования по ссылке в тесте, он не только будет лучше его проходить, но и приобретет новые знания.
  •  тесты-опросы помогают подобрать товар, заранее оценив, к примеру, его размеры и стоимость.
Пример теста-викторины на "Медузе", в результате прохождения которого есть промокод на курсы английского языка
А это уже пример теста-опроса, где рассчитывается стоимость беседки и комплекса барбекю

Вид квиза выбран – что дальше?

Предположим, что вид квиза уже выбран. Что нужно сделать дальше? Предлагаем далее следовать простому алгоритму из 7 шагов:

Шаг 1. Определение целевой аудитории

Да, и квизы могут привлечь многих, но некоторым клиентам они подойдут с большей вероятностью, чем другим. К примеру, вышеуказанный опрос с беседкой будет чаще привлекать людей, живущих в частных домах или имеющих дачи, а опрос о типе кожи с предложением косметики стоит предлагать для прохождения женщинам, поскольку их эта тема интересует гораздо больше, чем мужчин. Принципы определения целевой аудитории те же, что и для составления рекламы в целом, и о них мы уже рассказывали. Их можно без особых проблем перенести и на квизы.

Шаг 2. Выбор темы и создание заголовка

Самая творческая и очень важная часть: клиенты принимают решение о прохождении квиза, прежде всего оценивая его заголовок. Составляя его, можно следовать такому правилу: заголовок должен быть как ПриТоК – привлекательный, точный и короткий. Тема квиза, очевидно, должна быть подобрана с учетом продвижения конкретного товара, услуги (или группы товаров/услуг).

Шаг 3. Создание квиза

Сюда могут быть включены разные задачи : на этом шаге можно тщательно продумать вопросы, грамотно выбрать картинки, и, конечно же, оформить результаты. В результатах можно разместить промокоды, скидки на товары, ссылки на электронные подарки (книги и программы, например). Главное – не растягивать квиз, добавляя  в него слишком большое количество действий, это может побудить посетителя сайта его закрыть. В конце квиза также можно оставить формы для сбора лидов с предложением указать адрес почты или телефон.

Шаг 4. Продвижение квиза

Сюда входят два действия, первое из которых – это добавление кнопок “Поделиться” для того, чтобы пользователь мог разместить результаты в социальных сетях, а тем самым привлечь новых клиентов, а второе – это продвижение теста за счет рекламы. Для второго действия подходят разные варианты: размещение в социальных сетях, контекстная реклама, и конечно же, SEO-продвижение.

Хотите продвинуть свой квиз?

Как сделать квиз: краткий курс

Для того чтобы делать квизы, существуют различные варианты и принципиально их можно поделить на 2 типа: выполнение на своем сайте с помощью плагинов и выполнение на стороннем сайте. Второй вариант является более простым, поскольку сайты для создания тестов обычно делаются максимально удобными для их пользователей. Одним из самых распространенных конструкторов квизов различного типа является Playbuzz 

Расскажем о том, как сделать тест на Playbuzz. Пример теста, сделанного на этом сайте, есть в конце статьи:

  1. После регистрации (непосредственно на сайте либо через аккаунт в Google или Facebook) в правом верхнем углу сайта находим кнопку “Create” (“Создать”) и выбираем тип теста – обычный (personality quiz),  опрос (poll), викторина (trivia) или другие. В Playbuzz при выборе квиза справа от него видны визуальные миниатюры, показывающие, как он работает. Для теста избрали первый тип, создание которого и опишем далее.
  2. Заполняем три секции слева направо. Первая из них – это Results. В нее добавляются результаты теста.
Во всех окнах теста иконка камеры дает возможность загрузить изображение

Следующая секция – это Questions. В нее добавляются вопросы теста и варианты ответов на них.

В секции “Questions” предусмотрена возможность связи результатов теста с ответами на вопросы (кнопки “Match results” справа от полей, куда вбиваются ответы – answers). Важно, что для результатов можно указать степень связи с ответами на вопросы. Она меняется так: нет связи (Unrelated) – связь есть – сильная связь (Highly Related). Меняя степень связи, можно подводить пользователя к разным результатам квиза.

Последняя секция – это стартовый экран (“Start Screen“). Стартовый экран показывается посетителям сайта перед началом теста. Заполняем в ней поля “personality quiz title” и “tell us more“:первое поле – заголовок теста, второе – краткое описание теста.

Наконец, после того как тест был написан, нажмите кнопку “Publish” (“Опубликовать“). Появится экран с ссылкой на тест, называемой шорткодом (shortcode). В консоли управления сайтом нужно найти поле с таким же названием и вставить шорткод туда.

Синим цветом на скрине выделен шорткод

Тест готов! Ниже его можно пройти и посмотреть, как он работает. При прохождении в результатах можно заметить, что часть элементов квиза стоит изменить – они сделаны не очень удобными. Пишите в комментариях к записи, какие элементы этого теста сделаны с недочетами и как их можно исправить.

Желаем всем удачного составления квизов и успешного их использования!

54321
(2 votes. Average 5 of 5)
Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *