Как привлечь клиентов на сайт без особых затрат

By in ,
49
Как привлечь клиентов на сайт без особых затрат

Даже с большим развитием социальных сетей и ростом популярности мессенджеров одним из наиболее популярных вариантов присутствия компании в Интернете является сайт. Это вполне логично: сайт – это площадка, которую не нужно делить с другими пользователями (в отличие от Instagram или WhatsApp). На сайте можно максимально широко расписать все свои преимущества. И, в конце концов, на сайт удобно привлекать клиентов.

Однако как именно их привлекать, этих самых клиентов? Этот вопрос стоит наиболее остро при небольших бюджетах на рекламу. Сейчас расскажем о том, как привлекать клиентов на сайт без особых затрат. При этом поделим способы привлечения клиентов на группы в зависимости от их стоимости.

 

Группа способов 1: бюджет на рекламу стремится к нулю (равен нулю или минимален)

Эта группа способов наиболее востребована, поэтому начнем именно с нее. Способы, представленные ниже, подойдут всем – как тем, у кого есть бюджет, так и тем, у кого особо нет средств на рекламу. Клиентов можно привлекать с помощью:

Способ 1. Страница в социальных сетях

Стоимость: 0 рублей

Самый простой и понятный способ привлечения клиентов, который еще долгое время не утратит своей актуальности. Работает просто: зарегистрировался в социальной сети, создал группу (Вконтакте), канал (Telegram) или профиль (Pinterest/Instagram) – и все, дальше можно продвигать с их помощью сайт. Если не пользоваться рекламой, то на сайт можно вести клиентов через самые обычные посты с ссылками. Такие посты могут быть новостными или давать советы (как правильно выбрать матрас, например). Развлекательные посты мало годятся для перенаправления на сайт – ими лучше удерживать пользователя внутри страницы компании, чтобы он от нее не отписался.

Пример поста в соцсети для продвижения сайта

Способ 2. Ведение блога

Стоимость: 0 рублей

Логичным образом вытекает из 1 способа: клиентов можно вести не на главную страницу сайта и не на раздел с ценами, а на блог компании. Блог можно оформить как один из разделов сайта и постепенно наполнять его контентом. Главное условие – контент должен быть полезен для пользователей. Если вы продаете диваны, то нет смысла писать в блог статью “Автоворонка продаж: что это и как настроить“. А вот материал о том, как отучить кошек драть мебель, может оказаться полезным, поскольку увеличивает срок службы товара:

Оригинальные статьи в блоге (на статью можно перейти, кликнув на картинку) увеличивают как трафик сайта, так и количество клиентов

Стоит отметить, что иногда стоит добавлять в блог и новости о компании. Эти новости могут быть полезными для посетителей сайта (например, открытие пункта выдачи интернет-магазина), а могут просто служить подтверждением того, что компания действительно существует и развивается, а не открылась, как фирма-однодневка, пару дней назад.

Способ 3. Ведение блога – 2.

Стоимость: 0 рублей

Чем этот способ отличается от способа 2? Двумя важными особенностями: первая – это публикация на сторонних ресурсах (другие сайты, блоги, тематические форумы). Вторая – качество контента, размещаемого на сторонних ресурсах, должно быть очень высоким, потому что именно при этом условии и возможно бесплатное размещение материала. Если же особо с материалами не хочется заморачиваться, то придется готовить денежки – в таком случае их размещение будет платным. Бесплатное размещение материалов о компании возможно на следующих ресурсах:

  • vc.ru
  • cossa.ru
  • spark.ru
  • habr.com
  • seonews.ru
  • biz360.ru
  • netology.ru
  • pressfeed.ru и другие

Ресурсов много, поэтому советуем сначала выбрать нужный и прочесть правила оформления материалов. А затем публиковать статью с ссылками на сайт.

Способ 4. Написание пресс-релизов

Стоимость: 0 рублей

Пресс-релиз – это небольшая информационная заметка о компании. Она помогает клиентам узнать о вас чуточку больше и повышают трафик сайта естественным образом. Основные проблемы с пресс-релизами таковы: во-первых, пресс-релиз нужно написать, а во-вторых – разместить. И если над первой проблемой лучше думать самостоятельно, то для решения второй мы собрали для вас небольшой список сайтов с бесплатным размещением пресс-релизов. Список был проверен нами лично и получился следующим:

 

  • press-release.ru
  • publishernews.ru
  • re-port.ru
  • prtime.ru
  • pressuha.ru

В действительности мы пытались разместиться и на других ресурсах. Перечислим и их: pr-release.ru, inthepress.ru, pravilka.com, labazina.ru, atrex.ru, www.business-top.info, topprnews.ru, press-relizy.ru. На этих сайтах также можно разместиться бесплатно, но гарантий по появлению пресс-релиза на страницах этих ресурсов, мы, к сожалению, дать не можем. Возможно, эти ресурсы просто долго держат материалы на модерации (больше 1 недели). Пять указанных выше источников можно смело использовать для бесплатного размещения пресс-релизов.

К примеру, вот так выглядит пресс-релиз от нашего агентства (выделен зеленой рамкой) на сайте re-port.ru

Способ 5. Бесплатные доски объявлений

Стоимость: 0 рублей

Досками объявлений могут пользоваться не только обычные люди, но и компании. На некоторых сайтах компании могут размещать объявления бесплатно. Ниже приведем небольшой список порталов со свободным размещением объявлений:

 

  • acoola.ru
 
  • mediall.ru
 
  • russia.dorus.ru/business/
 
  • gde.ru
 
  • sovnarcom.ru
 
  • bacay.ru
 
  • flado.ru и другие

В объявлениях обычно можно указывать ссылку на сайт, тем самым притягивая на него клиентов.

Так выглядит страница с объявлениями от организаций и частных лиц на mediall.ru

Теперь пора перейти к группе способов 2, для которой уже требуется бюджет (не заоблачный, но деньги явно понадобятся).

Нужно привлечь клиентов на сайт?

Группа способов 2: требуется бюджет

Именно в этой группе находятся те способы, которые хорошо, гарантированно и надолго привлекают клиентов. При желании можно и в этой группе стоимость способов свести к минимуму.

Способ 1: SEO-продвижение

Стоимость: 9000 рублей и более

При SEO-продвижении выполняются работы над сайтом, в ходе которых страница поднимается вверх по органической выдаче – списку результатов, которые выдает поисковик в ответ на запросы пользователя. Зачем это делать? Просто взгляните на результаты нового исследования SEO-агентства Moz (от 22.04.2019):

Из этой картинки можно сделать следующий вывод: подавляющее большинство людей всех возрастов (от 60 до 100 процентов!) не заходят в результатах органической выдачи дальше 1 страницы. Не используя SEO-продвижение для сайта, вы рискуете остаться незамеченными для потенциальных клиентов.

Как снизить стоимость SEO-продвижения

  1. Взять его в комплекте с запуском контекстной рекламы – могут сделать скидку.
  2. Заказать его у фрилансера
  3. Использовать для продвижения средне- и низкочастотные запросы
  4. Внимательно следить за регионами продвижения: чем их меньше и ниже в них конкуренция, тем SEO дешевле 

Способ 2: Контекстная реклама

Стоимость: 6000 рублей и более + бюджет (от 6000 рублей/месяц)

В контекстной рекламе приходится платить сначала за ее настройку, а затем – выделять на нее бюджет. Именно поэтому она обладает такой стоимостью. Зато ее можно использовать сразу же после создания сайта, в отличие от SEO-продвижения. Суть этой рекламы в том, что она показывается пользователю либо в поисковой выдаче, либо в различных местах сайтов, которые он посещает. При правильно настроенной контекстной рекламе число посетителей сайта, а в итоге – и число клиентов – растет. Советы о том, как правильно настроить контекстную рекламу, мы собрали для Вас в отдельное руководство. Просмотрев его, легко убедиться в том, что настройка контекстной рекламы в Яндексе аналогична таковой для Google. 

Как снизить стоимость контекстной рекламы:

  1. Отключить площадки и ключевые слова с высоким процентом отказов (более 50%)
  2. Сделать объявление максимально широким, добавив быстрые ссылки, уточнения, контакты и пр. Тогда растет качество кампании – и при этом падают затраты на рекламу.
  3. Можно воспользоваться теми же советами, которые мы давали чуть выше для снижения стоимости SEO-продвижения.

Способ 3: Таргетированная реклама

Стоимость: 5000 рублей и более + бюджет (от 9000 рублей/месяц).

Таргетированная реклама, в отличие от контекстной, показывается в социальных сетях: Вконтакте, Facebook, Instagram:

Пример таргетированной рекламы из Вконтакте

В основном таргетированая реклама показывается на определенную аудиторию и больше предназначена не для непосредственных продаж, а для подогрева интереса аудитории. Такая реклама является идеальным вариантом для мероприятий: концерты, выставки, праздники, а также для кафе, ресторанов, салонов красоты, медицинских центров – одним словом, мест, в которые люди часто приходят не сразу, а только после раздумий о том, стоит ли их посещать.

Как снизить стоимость таргетированной рекламы:

  1. Внимательно следить за геотаргетингом: по умолчанию Facebook и Вконтакте показывают рекламу всем, кто находится в границах заданной территории. Если же требуется, например, чтобы пользователи не были туристами, то лучше изменить настройки, оставив показы только для местных жителей.
  2. Также стоит отслеживать время показа рекламы: в наименее активные часы рекламу лучше не показывать, отдавая приоритет часам с большей активностью.
  3. Настраивать ретаргетинг – повторный показ рекламы: на подписчиков групп конкурентов и/или тех, кто уже взаимодействовал с компанией (оставил заявку, указал контактные данные и пр.). Аудитория, кликающая на объявления по ретаргетингу, является более “горячей” и более готовой к покупкам.

Способ 4: E-mail маркетинг (рассылки по e-mail)

Стоимость: от 5460 рублей/год и более.

Классический вариант привлечения клиентов на сайт – это рассылки по электронной почте. Даже в 2019 году такие рассылки могут оказаться интересными:

Хорошо-хорошо, это не 2019 год, но такое первое письмо в рассылке является очень хорошим решением: показано, зачем нужна рассылка (чтобы узнавать об обновлениях ассортимента и получать ссылки), а также предоставлена возможность от рассылки отписаться, если она не требуется

Рассылки все еще способны привлекать клиентов, однако письма в них должны отличаться, насколько это возможно, от шаблонных коммерческих предложений и спама, и удерживать внимание подписчиков. Платить в основном требуется за массовую рассылку писем через такие сервисы, как Unisender, SendPulse, eSputnik и др.

Как снизить стоимость e-mail маркетинга: использовать бесплатные тарифы для массовых рассылок. Они есть у всех тех сервисов, которые были названы чуть выше, но для их использования требуется регистрация. Также будет присутствовать довольно сильное ограничение на количество контактов (а иногда и на количество писем). К примеру, у SendPulse бесплатно можно отправить не более 15000 писем, при этом может быть максимум 2,5 тыс. подписчиков. Для Unisender максимальное число подписчиков при бесплатном тарифе снижается до 100, а отправить можно максимум 1500 писем. В eSputnik можно отправлять сколько угодно писем, но не более чем 500 подписчикам.

Способ 5: видеореклама для размещения в интернете

Стоимость: от 3400 рублей и более – съемка видеоролика + от 8000 рублей и более – настройка рекламы + от 9000 рублей и более – рекламный бюджет.

В видеоролики также можно вставлять ссылки на сайты. Причем при просмотре видео в Интернете ссылки можно сделать кликабельными (с обычными ТВ/радио такое еще не удается провернуть). Видеореклама при запуске требует больших затрат, чем контекстная реклама, как раз за счет съемки видеоролика, но она лучше привлекает пользователей, поскольку ролик запомнить зрителям гораздо легче, чем текст и картинку (о том, почему так происходит, мы уже писали здесь).

Как снизить стоимость видеорекламы:

  1. Воспользоваться скидками на настройку рекламы: например, Google при создании рекламы в Youtube и подписке на рекламные акции и подсказки дарит купон на 3000 рублей.
  2. Сократить продолжительность рекламного ролика. Тут все просто – чем дольше будет длиться ролик, тем больше за него надо будет заплатить. Кроме того, короткие ролики пользователь с большей вероятностью посмотрит: пропускать нет смысла, да и часть форматов видеорекламы не дают такой возможности. Короткую рекламу можно сделать запоминающейся и креативной: пример – 5-тисекундный ролик от Chipsmore – приведен ниже:

В заключение стоит отметить, что есть и более традиционные способы привлечь клиентов на сайт: наружная реклама (брошюры, щиты, вывески), видеореклама для показа по ТВ, объявления на радио и в газетах. Часто при использовании таких способов гораздо сложнее отслеживать эффективность рекламных кампаний. Но это не значит, что их стоит сбрасывать со счетов:

Пример эффективной кампании, в которой были задействованы и традиционные рекламные средства. Правда, ссылка на сайт на щите не указана, но ее всегда можно добавить - было бы желание

Пробуйте разные способы привлечения клиентов на сайт и не забывайте отслеживать и корректировать рекламные кампании. Если трудно справляться с этим самостоятельно, то стоит обратиться к отдельным специалистам либо в рекламные агентства. К примеру, мы можем помочь с привлечением клиентов на сайт и их удержанием.

Желаем увеличения потока клиентов – как тех, то приходит в первый раз, так и тех, что остаются с Вами надолго!

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *