Генерация лидов в Facebook

Автор в
22
Генерация лидов в Facebook

На сегодняшний день Facebook – это один из наиболее эффективных источников продвижения бизнеса в Интернете. Благодаря рекламным возможностям Facebook возможно непосредственное обращение к целевой аудитории с релевантным предложением. В данной сети, при правильно разработанной маркетинговой стратегии, можно найти свою целевую аудиторию.

Рекламные инструменты Facebook развиваются с очень большой скоростью, чуть ли не каждую неделю появляются новые обновления в рекламном аккаунте. Один из вариантов привлечения клиентов – это кампания с генерацией лидов.

Что такое генерация лидов?

Генерация лидов — это процесс формирования заинтересованности в продуктах или услугах компании. В Facebook можно создавать кампании с целью «Генерация лидов», что позволяет потребителям заполнять форму со своими контактными данными прямо в интерфейсе Facebook, без необходимости перехода на сайт.

Реклама для сбора лидов в Facebook внешне выглядит так же, как и обычная реклама: оффер, ссылка, кнопка призыва к действию. Однако после нажатия на кнопку или ссылку открывается не сторонний сайт, а сразу форма обратной связи.

Для лид-формы Facebook предусмотрена функция автозаполнения полей, что значительно упрощает и ускоряет процесс лидогенерации. Facebook автоматически заполняет всю необходимую информацию: имя и e-mail адрес, основываясь на данных, указанных в профиле.

Как создать лид в Facebook?

Цель любой лидогенерации – получение личных контактов пользователя. Однако мало кто захочет делиться личной информацией просто так. Нужен стимул – полезная информация, к примеру. Типы стимулов для лидогенерации могут быть следующими:

  • Полезные информационные ресурсы: памятки и списки, презентации – слайд-шоу, электронные книги.
  • Образовательные ресурсы: курсы, руководства, подкасты, вебинары, архивы с закладками и информационными подборками.
  • Экспертное знание: интервью, исследовательские отчеты и данные.
  • Полезные инструменты: демо-версии продукта, шаблоны, бесплатные приложения, интерактивные электронные таблицы.
  • Подписки на тематические рассылки.
  • Взаимодействия:акции, скидки, конкурсы, опросы, розыгрыши, билеты, приглашения.

Затем стоит решить, какую информацию вы будете собирать от пользователей. Не стоит стараться узнать о пользователях абсолютно все – чем больше вопросов, тем больше вероятность того, что форма лида будет просто закрыта. Через форму можно получить такую информацию, как адрес электронной почты, имя, пол, возраст и прочее. Также в форму можно добавлять свои вопросы.

Нужны лиды из Facebook?

Пошаговое руководство по созданию кампании с лидогенерацией в Facebook

Шаг 1. Открываем Ads Manager и создаем новую кампанию. В целях кампании нужно выбрать «Лиды» —> «Генерация лидов».

Шаг 2. Создаем новую группу объявлений и выбираем страницу в Facebook, для которой будут собираться лиды. Далее определяем бюджет, расписание показов и принимаем условия пользовательского соглашения. Затем определяем целевую аудиторию и места показа объявлений.

Шаг 3. Создаем форму лида. Даем ей название, указываем язык полей и разрешаем перепост формы, так как пользователь может поделиться объявлением. Во вкладке «Материалы» вводим заголовок, загружаем изображение и вносим текстовую информацию. Текст лучше подавать достаточно кратко, для наглядности разбивать на блоки, удобные для чтения. По возможности стоит добавлять как можно более интересные визуальные образы – тексты с картинками и видео привлекают больше внимания.

Затем в форме заполняем блок вопросов – какая информация будет запрашиваться у пользователя. Facebook автоматически выбирает имя и email адресата. Это информация по умолчанию. Можно выбрать дополнительные данные о пользователе. Для этого нужно отметить соответствующие опции. Кроме стандартных данных существует возможность задать индивидуально настроенные вопросы, например, имеющие непосредственное отношение к товару или событию.

Шаг 4. Заполняем оставшиеся поля формы. Эти поля – политика конфиденциальности и “экран благодарности”. В последнем поле стоит не просто сказать потенциальному клиенту “спасибо”, а сообщить о том, будет ли дана обратная связь, когда и каким способом. В этом же поле можно поощрить пользователя за заполнение формы – например, дать ссылку на скачивание вашего товара (видеоролика, книги, pdf-инструкции).

Ура, все шаги пройдены! Осталось сохранить форму и запустить кампанию.

Бонус: где смотреть результаты кампании

Зайдите в раздел “Инструменты для публикации”. Все созданные формы находятся во вкладке“Библиотека форм”. Кликните на ссылку “Download” и скачайте контактные данные пользователей в формате CSV.

Вот теперь действительно все. Желаем удачной настройки и новых клиентов!

 

54321
(0 votes. Average 0 of 5)
Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *